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唯達信貸模式自述

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

唯達信貸目前做的是金融超市,確切地講,就是搭建一個涵蓋所有銀行信貸產品的金融超市平臺,以規模優勢獲得銀行信貸產品,吸引個人創業形成連鎖優勢,從信貸客戶角度為其提供最合適的信貸產品服務。

比如說,一位外籍華人客戶買了一套價值470萬元人民幣的高檔公寓,其中的320萬元人民幣需要向銀行借貸。通過唯達信貸的中介服務,這位外籍華人在信貸產品的橫向比較之下,從外資銀行選擇了利率僅為4.5%的美元貸款,比他之前接觸的銀行人民幣貸款利率低了3.33%,而人民幣又處于升值通道,還款則按當日外匯牌價把人民幣兌換成美元,所以僅利息一項,這位客戶每年可減少10萬多元人民幣的支出。

在唯達信貸建立的信貸產品橫向平臺的價值體系中,核心的競爭力就是從客戶角度為其進行信貸產品的選擇與規劃,而這種優勢,是僅提供縱向信貸服務的專業銀行所不具備的。

1997年,基于這種商業模式的巨大市場需求,我在澳大利亞創辦唯達信貸。唯達信貸在海外市場的總貸款額度已超過30億澳元,為2萬多名華人實現了海外定居、投資、置業、經商的夢想。正是因為看好唯達信貸的商業模式價值和平臺資源優勢,美國GE以5億美元將唯達信貸澳洲公司收歸麾下。而我也趁機退出,將主要的發展方向放在充滿機遇的中國國內市場。

2008年春節過后,我從澳大利亞回到了北京,希望把海外的成熟運作經驗和商業模式,帶到中國。今年4月,我們在中國拿到了營業執照,開始營業。

在發展模式上,唯達信貸不但以眾多信貸金融產品的平臺整合作為軀干、核心,還將加盟連鎖作為騰飛的雙翼。

我們廣泛地吸引信貸金融領域的創業者,參與我們的信貸金融平臺進行創業。與一般的連鎖模式不同的是,唯達信貸總部與分店的關系是連鎖加盟關系,而不是控股直營關系,在總部與分店之間,更多的是信貸流程的業務分配及利潤分配的關系。

唯達信貸提供信貸金融產品平臺,分店提供信貸客戶資源并負責產品銷售與前端服務,唯達信貸總部則提供審批、權證、客戶后臺服務、階段性擔保以及銀行資源的整合等。加盟制的連鎖擴張,既能清晰反映唯達信貸與加盟者之間的利益關系,可以激勵彼此的合作,又能最大程度地壓縮唯達信貸的擴張成本,最快形成規模優勢,甚至從銀行爭取到更強的產品資源和產品優勢。

唯達金融超市的模式改變了現在金融公司生存運作的模式,成為中國第一家門店式經營的金融超市,這種模式使唯達的品牌得到最大的提升,直客式服務將使利潤最大化,聯鎖加盟體制將使業務成本最領先,體現透明化、專業化、流程化等優點。聯鎖加盟金融超市也代替了社區銀行的服務,一周七天24小時的服務將使顧客得到利益最大化。

雖然唯達信貸不是銀行,但是我們把全中國所有銀行最佳的金融產品集于一身,匯集了各個金融行業中的各種最佳產品,所以可以為客戶提供他們所需要的各個金融行業中的最佳產品。這也是我們與專業銀行的區別,我們形成了“走千家銀行不如到唯達一家”的平臺優勢。

如果說今天銀行銷售系統是一種縱向銷售系統,那么唯達所提供的就是一種橫向的銷售系統,我們把各個銀行的產品聯系在一起,放在唯達金融平臺上,而唯達信貸直接面對的客戶就是那些擁有客人的小生意者,他們通過參加唯達信貸的聯鎖加盟來實現他們的生意自我經營和擁有自己企業的目的,唯達信貸的經營模式從而也實現了許多加盟者擁有自我企業的愿望。

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