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數千億財富赴盛宴外資銀行斗法中國出口信貸市場

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

窗外愜意的陽光撒在這個中年人的臉上。

在他的手中,有一串密密麻麻的公司名稱和數據。他對記者說,法興(法國興業銀行,下同)目前大約有35個出口信貸項目都已完成了報價,總計金額在20億美金左右。

葛瑞是法興全球信貸總裁,說到20億美金時,他喜笑顏開。今年3月法興拿到第一單外資銀行出口信貸之后,中國一些出口商開始找上門來,要求與法興合作。

但法興也遠未到狂歡的時候。在他們拿下外資行出口信貸第一單之后,它的本土競爭者法國巴黎銀行在今年9月,就與阿爾及利亞電信公司簽訂買方信貸的貸款協議,為其提供2800萬美金的貸款。

法興、巴黎銀行還只是浮在水面的。據中國出口信用保險公司(下稱中國信保)副總經理梁志東透露,至少有二三十家外資銀行主動尋求與中國信保合作。

業內人士分析,在外資行關注的背后,是中國出口信貸市場數千億的財富盛宴。利潤模式

在英國《貿易融資》雜志關于出口信貸業務的排名中,法興是唯一一家連續10年入選前三的銀行,最近三年,法興牢牢占據第一的寶座。

葛瑞對這個排名顯得很得意,但他更在意的是,與中國信保的合作中,法興拔得頭籌。

今年3月,法興曾聯合中國工商銀行向阿爾及利亞電信公司貸款4000萬美金,以支持后者進口中興通訊CDMA項目。由于是中外攜手的第一單,這個項目后來被傳為美談。

但真正讓葛瑞動心的卻不是這個項目本身。葛瑞說,自從中國信保公司2001年12月掛牌以來,法興就開始嘗試接觸,了解中國出口信貸的程序,尋求合作。

中國信保是中國惟一承辦出口信用保險業務的政策性保險公司,外資行如果覬覦中國出口信貸市場,就必須與中國信保合作。

法興出口信貸中國地區負責人鄧培紅說,法興對中興通訊項目的報價很低,在與荷蘭銀行、花旗銀行、巴黎銀行等外資行競爭時,法興還特別強調對客戶提供的高水準服務。

鄧特別提到一點,在阿爾及利亞項目中,法興同時調動它在巴黎、中國和阿爾及利亞出口信貸的同事,實現24小時不間斷電話溝通,為客戶提供及時高效的服務。

在這起出口信貸案例中,買方阿爾及利亞電信公司與中興通訊簽訂商務合同,法興和中國工商銀行作為貸款行分別貸款2000萬美金予買方,阿爾及利亞國民銀行(BNA)為買方提供擔保,同時,中國信保也與法興和工行簽署出口買方信貸擔保協議。

據法興亞洲區執行董事張建西透露,他們給阿爾及利亞電信公司開出的貸款年利率是倫敦同業拆借利率(LIBOR)上浮0.5%,因為LIBOR基本上就是法興的資金成本,因而法興的真正利潤空間只有年利0.5%,非常低廉。

如果不考慮資金時間價值因素,法興貸款2000萬美金,六年半累計的收益就只有65萬美金。

葛瑞透露,中興通訊項目是"非常情況",報價較低是為了拿下第一單,希望有一個好的業績,以拿到后續的出口商。但其他出口信貸業務的收費則要考慮很多情況,"收費沒有一個籠統的概念."。

葛瑞提到一些價格因素,比如不同的市場、銀行的愿望,支持出口商的努力等等。政府信用和當地銀行

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