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金融創新解決融資難:深圳80后基層信貸員顯身手

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

在深圳銀行業,特別是股份制銀行中,絕大多數基層信貸人員都是“80后”。這批比特區“小不了幾歲”的基層銀行工作人員大多成了中小企業的“及時雨”,為中小企業解決融資難大顯身手。

“傳統行業更需要錢,但關注它們的人卻很少。”作為深圳銀行業一名基層信貸人員,深發展坪山新區支行公司部經理李曉寧每天都會去家具廠、五金廠、模具廠、銅產品制造廠這樣的傳統企業走訪舊客戶,發掘新客戶。僅以家具行業為例,他目前就管理著20多家已授信企業。但他還嫌不夠,每個月還會調研10多家傳統企業,在他看來,傳統制造業是一座“富礦”。

2008年正值次貸危機發端,投資界開始唱衰中國制造,深圳部分銀行也開始對制造業“惜貸”。李曉寧接觸到坪山一家做觸摸屏的企業,加上老板最初只有7個人,因為公司沒有讓銀行滿意的抵押品,老板跑遍10多家銀行一分錢也貸不到。李曉寧仔細考察企業后發現,這家企業的工藝水平在同行中相當領先。他舉例說,“觸摸屏內會有幾層玻璃重疊,但如何把玻璃‘疊好’,這家企業做得最好,廢品最低。”

當時,喬布斯引領的掌上終端革新浪潮方興未艾,但觸摸屏蘊藏的商機并未被所有銀行看到。經過和創業者的多番溝通,這家企業成為了深發展的客戶。“員工流動率低,員工培訓達到3個月,業內絕無僅有。盡管沒有抵押品,但我們看基本面。”當初,企業只有七八千萬的銷售額,在得到銀行信貸支持后,企業如虎添翼,今年銷售有望突破5億,奠定了業內霸主地位。

“父母都炒股,對代碼是的深發展有一種情懷和緣分。”2006年,長春稅務學院的優等生李曉寧經過數月實習,被一汽集團財務公司錄用,簽字前一天,他決定“改變”,隨即背著帆布包南下,成為了深發展的一名基層信貸員。5年后,他已成為了該行坪山新區支行公司業務部經理,管理著另外6名“80后”

“對信貸員來說,做透一個行業太難。”李曉寧說,以家具行業為例,深圳已成為全國重要的制造業中心之一,在這個行業,月成品庫存要達到月銷售的2-3倍,因此資金需求非常大,企業缺錢是常態。同時,深圳家具行業有個特點,就是一個產業群的企業主往往有同鄉關系,以福建泉州為主,大家開始“羞于”向銀行借錢。“大家都熟,誰借錢就說明誰有問題。”

李曉寧看到,基于同鄉關系的產業群在觀念上制約了融資欲望,但基于同鄉關系的信用也為銀行金融創新提供了條件。為此,李曉寧和同事們向上級申請,在坪山推出了聯保、互保以及供應鏈融資等“特色”融資方式,企業主的鄉情紐帶一下子變成了金融互助的信用基礎。同鄉和同行的雙重關系,更為深圳家具制造業提供了行業整體抗風險的能力,到目前為止,深發展坪山新區支行在家具制造業的注意力仍然主要集中在泉州籍企業家群體當中。

“深圳銀行業競爭激烈,壓力大,但也是年輕人的機遇天堂。”在李曉寧看來,基層信貸人員可以從很多“草根”企業家身上看到深圳的活力,和深圳的中小企業一起成長,是基層銀行工作人員的幸運。作為基層信貸人員,李曉寧說自己最值得分享的體驗是,不貪大丟小,更不顧小失大,點滴地積累“小”,才能成就無限的“大”。

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