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消費信貸滲透率升5%東風雪鐵龍中高檔車銷量增幅大

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

在講究智慧理財、綠色消費的今天,信貸購車已然成為一種新潮的理財方式和生活方式。

國外的汽車信貸業務已經非常普及,如在美國,信貸購車比例已高達新車消費市場的八成以上,但在國內,信貸購車僅占新車銷量比例的一成,遠遠低于成熟市場75%的比例。但這幾年,隨著中國汽車市場的迅猛發展,以及國人消費觀的轉變及理財觀的改變,中國汽車信貸逐漸升溫,其市場前景也更加廣闊,未來貸款買車也將成為主要的購車方式。

在未來5年內,汽車消費信貸比例能達到整車銷量的20%以上。

如今在樓市的調控下,占銀行絕對“大頭”的房貸業務增長趨緩,一些銀行甚至出現負增長,而車貸業務則一直處于穩步增長狀態。眾多的汽車經銷商與銀行展開合作,作為國內最早的一批合資汽車廠商的代表,東風雪鐵龍與東風標致雪鐵龍汽車金融有限公司、招商銀行()、中國銀行()、建設銀行()等多家銀行展開了汽車信貸合作。

信貸業務的附加作用不可小覷

汽車企業在汽車信貸業務上推出了多種形式的促銷活動,為消費者搭建“多重優惠”的購車氛圍。東風雪鐵龍在2010年針對不同細分市場的消費者還推出了不同的信貸方案,使東風雪鐵龍的信貸業務發展更加良好,特別是中高檔車銷量有很大增加。

對于企業來說,信貸業務對銷量影響有很大的作用,東風雪鐵龍自從開展消費信貸活動以來,消費信貸滲透率上升了5%,促進了汽車銷售,同時,信貸業務的附加作用也不可小覷,它能提高客戶車型的消費等級,能加速客戶成交時間,而專業的金融產品和專業的金融服務也有利于企業品牌形象的提升。2010年,東風雪鐵龍在產品、服務、網絡提升等方面均取得了卓越的成績,而汽車信貸業務也是服務提升的重要內容。

改變客戶單線面對4S店的局面

當前,汽車信貸業務需要改變的是目前大部分客戶單線面對4S店的局面,建議同時搭建汽車廠家、4S店、金融機構三方集體為客戶服務的平臺,促進消費信貸服務的專業化和集約化,唯有這樣才能全面提升客戶的滿意度,促進汽車金融市場的良性發展。

隨著中國消費者選擇融資服務意識的不斷增強,以及收入的不斷提高,我們有理由期待更多“攢錢買車”的消費者借助汽車信貸提前實現“有車夢”。(東風雪鐵龍副總經理)

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